Pitch: 8 astuces pour (bien) se démarquer lors d'un appel à projet

Découvrez des astuces pour vous faire la différence lors de votre pitch projet si vous devez postuler à un programme de financement!

Dans l'écosystème dynamique du financement de l'innovation en Afrique, les appels à projet et les programmes de financement jouent un rôle central pour propulser les entrepreneurs vers le succès. Des initiatives telles que Orange Fab, Jeune Mansa, ou encore Orange Corners sont des catalyseurs puissants qui offrent une opportunité précieuse aux innovateurs de concrétiser leurs idées et de faire décoller leurs startups. Cependant, se démarquer lors des pitch projet au milieu de la concurrence féroce nécessite des astuces, une préparation minutieuse et une stratégie bien réfléchie .

1. Compréhension approfondie des critères de sélection :

Le premier pas vers la réussite dans un appel à projet est une compréhension approfondie des critères de sélection. Si un appel à projet ou à financement vous intéresse, vous devez tout d'abord analyser attentivement les attentes du programme, les valeurs qu'il soutient, et les domaines clés d'intérêt. Explorez les projets précédemment financés pour identifier les tendances et les priorités du jury. Assurez-vous que votre projet s'aligne étroitement sur ces aspects, en mettant en avant ses points forts par rapport aux critères spécifiques du programme. Ne postulez pas à l'aveuglette.

2. Narration convaincante de votre histoire :

Soyez convaincant dans la narration de votre histoire.  Qu'est-ce qui vous motive à entreprendre ce projet ? Quel impact espérez-vous avoir sur la société ou sur votre communauté ? Où en êtes-vous aujourd'hui? Pourquoi devriez-vous être retenu? Les jurys sont souvent sensibles à la manière dont votre histoire est racontée. Au-delà des données et des chiffres, partagez l'origine inspirante de votre projet, les défis que vous avez surmontés et votre vision à long terme. Une narration convaincante et passionnée peut faire la différence et créer une connexion émotionnelle avec le jury.

3. Définition claire de la proposition de valeur :

Définissez clairement la proposition de valeur de votre projet. Quels problèmes résolvez-vous et pour qui ? En quoi votre solution est-elle unique et indispensable sur le marché ?

Développez votre proposition de valeur en mettant en avant les avantages compétitifs de votre produit ou service, les bénéfices tangibles pour vos clients, et votre différenciation par rapport à la concurrence. Une proposition de valeur claire et concise capte l'attention et montre que vous avez une compréhension solide de votre marché et de vos clients potentiels.

4. Éléments visuels forts :

Intégrez des éléments visuels puissants dans votre dossier. Des graphiques, des infographies et des prototypes visuels peuvent aider à illustrer votre concept de manière mémorable. L'impact visuel renforce la compréhension et l'attrait de votre projet. Présentez des maquettes ou des démonstrations de produits, des schémas explicatifs de votre modèle d'affaires, ou des témoignages visuels de l'impact de votre solution. Veillez à ce que ces éléments visuels soient clairs, pertinents et professionnels pour renforcer la crédibilité de votre proposition.

5. Démonstration de la viabilité financière :

Pour que votre dossier soit bien élaboré, vous devez inclure une démonstration solide de la viabilité financière de votre projet. Présentez des projections financières réalistes, des analyses de coûts détaillées et des stratégies claires pour atteindre la rentabilité. Développez votre plan financier en décrivant vos sources de revenus, vos coûts fixes et variables, vos prévisions de ventes, et vos besoins en financement. Mettez en avant votre capacité à générer des revenus et à gérer efficacement vos ressources pour assurer la croissance et la pérennité de votre entreprise. Cela renforce la confiance du jury dans la faisabilité de votre entreprise et la viabilité de votre modèle d'affaires.

Lire aussi: Tout savoir sur la levée de fonds pour startup Africaines

6. Références et recommandations :

Incluez des références et des recommandations, si possible. Les témoignages de clients satisfaits, les partenariats existants avec des acteurs clés de l'industrie, ou le soutien d'experts du secteur ajoutent une crédibilité substantielle à votre proposition. Fournissez des exemples concrets de vos réalisations passées, de vos collaborations réussies, ou de vos reconnaissances précédentes pour renforcer votre crédibilité et votre légitimité.

Cela montre que votre projet est apprécié et validé par des tiers, ce qui peut influencer positivement la décision du jury.

 7. Alignement avec les Objectifs du Programme :

Ce point rejoint le point numéro 1. Si vous avez pris le temps de vérifier les critères de sélection, l'une des astuces durant votre pitch projet, c'est de démontrer clairement comment votre projet s'aligne avec les objectifs spécifiques du programme de financement. Les programmes ont souvent des missions et des visions clés ; assurez-vous que votre projet contribue activement à les réaliser. Identifiez les points communs entre les objectifs du programme et les objectifs de votre projet, et mettez-les en évidence dans votre proposition. Expliquez comment votre projet répond aux besoins identifiés sur le marché, comment il résout les défis spécifiques auxquels font face les clients cibles, et comment il contribue à la transformation ou à l'amélioration de l'industrie ou de la société dans son ensemble.

8. Préparation rigoureuse pour les présentations :

Si le programme inclut des présentations orales, préparez-vous rigoureusement. Entraînez-vous à présenter votre projet de manière claire, convaincante et dynamique. Soyez prêt à répondre aux questions avec assurance, à articuler votre vision de manière concise et à captiver l'audience. Utilisez des supports visuels pour illustrer vos points clés, mais ne vous appuyez pas exclusivement sur eux. La communication claire et convaincante est essentielle pour susciter l'intérêt et l'adhésion du jury. Pratiquez plusieurs fois votre présentation devant un public-test pour recueillir des retours constructifs et affiner votre message.

En conclusion, se démarquer dans un appel à projet et séduire les jurys des grands programmes de financement requiert une approche holistique et stratégique. Chaque détail de votre dossier contribue à l'image globale que vous projetez. En investissant du temps dans la préparation, en racontant une histoire captivante et en démontrant la viabilité de votre projet, vous maximisez vos chances de faire partie des innovateurs qui marqueront l'avenir de l'innovation en Afrique.

REJOIGNEZ NOTRE CANAL TELEGRAM POUR RECEVOIR LES ALERTES SUR LES TENDANCES TECH AFRICAINES.