L’intelligence artificielle bouleverse en ce moment les usages et le secteur de la vente n’échappe pas à la transformation. Avec son approche IA-native, Addvocate.AI, fondée par Ridha Mami, ambitionne de redéfinir la performance commerciale. Un pari qui vient de recevoir un coup d’accélérateur grâce à un investissement stratégique de 216 Capital.

Pour Ridha Mami, fondateur et CEO, l’idée d’Addvocate.AI est née d’un constat répété au fil de ses quinze années de carrière dans des scale-ups SaaS B2B : « Trop de temps perdu à préparer un rendez-vous client, à consolider des informations éclatées, et au final, des deals bloqués sans explication claire. »

Selon McKinsey, entre 35 % et 50 % des opportunités stagnent dans les pipelines, freinant la croissance des entreprises. Addvocate.AI se positionne comme un copilote intelligent qui anticipe, guide et optimise la préparation, le déroulement et le suivi des interactions commerciales.

Une approche IA-native au service des équipes

La startup se distingue par une architecture pensée dès le départ autour de l’IA et des usages des commerciaux. Sa plateforme, présentée comme un « Sales Performance OS », intègre plusieurs innovations : un agrégateur de données qui centralise l’information ; des nudges comportementaux pour encourager l’adoption naturelle par les équipes ; des insights actionnables pour maximiser les résultats avant, pendant et après chaque rendez-vous.

Résultat : une solution qui ne se contente pas d’assister, mais qui devient un véritable partenaire de confiance pour les commerciaux, renforçant leur efficacité et la prévisibilité des revenus.

216 Capital, un partenaire pour l’expansion internationale

Pour 216 Capital, cet investissement est un choix stratégique. « Addvocate.AI franchit un cap. Elle n’est plus seulement un outil de préparation, mais une plateforme intégrée capable d’adresser les grands enjeux du business moderne », souligne Dhekra Khelifi, Partner chez 216 Capital.

Ce financement permettra à la startup d’accélérer son innovation, de consolider son avance technologique et de déployer ses solutions à l’international, depuis ses bases en France et en Tunisie.

Addvocate.AI s’impose comme l’un des pionniers d’un marché en pleine mutation. Là où le CRM traditionnel atteint ses limites, la startup propose une alternative centrée sur la performance réelle des équipes commerciales.

Avec l’appui de 216 Capital, Ridha Mami et son équipe veulent transformer durablement la manière dont les entreprises abordent la vente, en rendant les équipes plus productives, leurs réunions plus efficaces, et leurs pipelines plus dynamiques.

En somme, Addvocate.AI illustre une nouvelle génération de startups africaines et européennes capables de conjuguer expertise terrain et intelligence artificielle pour redessiner l’avenir de la performance commerciale.

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